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朱新礼-汇源为何如此成功?
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可口可乐公司日前宣布179.2亿港元收购汇源果汁汇源。涉案金额之大,收购规模之大,都在中国引起了渲染大波。无论如何,汇源今日的巨大成功是可口可乐无法抵挡的。

汇源之所以有今日的辉煌,离不开它的创始人朱新礼。这位淄博老乡,于1992年在淄博沂源创立了山东淄博汇源公司。自此揭开了汇源发展的大幕。

 

对于汇源的发展,之前并太多的关注和特别研究,虽然早在十多年前我就品尝到了它那玻璃瓶装的正宗山楂果汁,虽然近几年来它正在为越来越多的消费者所钟爱。

但汇源之所以有今日的辉煌,朱新礼自有其高明之处。简单分析三点:

 

1.高瞻远瞩,率先抓住了沂蒙山区先天的果品资源优势。

1992年,大多数中国人还知道把水果简单吃掉时,朱新礼就以他超人的商业远见,捕捉到了果品深加工的商业先机,依托沂源丰富的果品资源,创立了汇源公司。当然,这或许和他之前从事外经贸工作,更多了解世界最新的消费习惯有关。独特的视角,先天的资源优势,开启了独特的商机。

 

2.开创了果汁这个新品类,长期专注,做品类的第一品牌。

品类创新的力量是无穷的,在营销界,这无容置疑。从这个层面,朱新礼堪称产品研发大师和战略大师。他在中国开创了果汁这个新品类,并通过数十年的持续专注,从为该领域当之无愧的冠军企业。

 

3.清晰经营战略和自主品牌战略。

朱新礼在创办汇源之初,也是依靠外贸订单为主。他只身一人,远赴德国拿到500万美金的订单,这早已成为传奇,也成为汇源的第一桶金。

假若朱新礼坚持走外贸路线,他的利润肯定也不菲,毕竟他是这个领域的先入者和领军者。但他并没有满足于此。而1994年,他将汇源总部迁到北京,筹备建设工厂,大举开拓潜力无限的国内市场,打造自主品牌,才是成就汇源今日霸业的关键驱动因素。


而他在汇源创建仅仅两年之后便将公司总部迁往北京,更堪称经典。毕竟沂源作为沂蒙山区一个经济贫弱的县级城市,它更多只能承担一个原料产地的角色。根本不足以成就一个大品牌。

而北京,以其方方面面的资源汇聚优势,使得汇源的大发展成为可能。即使十五年后的现在,山东依然缺乏孵化支撑大品牌的资源优势,尤其是在需要超强的品牌运营能力的快速消费品领域。其中最关键的是人的缺乏。除青岛已经拥有一批有影响力的家电品牌,拥有大量的相关行业人才外,其他企业对人才的匮乏其实相当严重。这是过去几年我在接触山东众多大中型企业后的深刻结论。所以朱新礼早在94年就北上京城,实在是立意高远,气度非凡。

 

其实,伴随汇源的发展,沂源乃至更多的中国农民也得到了实在的利益。早在1997年,父亲工厂里的一位沂源籍工人便放弃当时还算可观的收入,决定回家。当父亲问及原因,他说是回家种果园,为汇源供货。

而现在,据说在沂源当地,汇源提出的果品收购价,已经较之前有了相当大的提升,这在客观上提高了果蔬等农副产品的附加值,改善了产业结构,增加了农民收入,经济效益和社会效益得到了有效的结合。

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