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韩毅的6年营销历程和感悟
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一、职业履历:
 

 
顺序:操刀品牌→任职公司→服务时间
   崂山矿泉水、华东葡萄酒  青岛饮料集团 2008年至今

   惠普、希捷、西门子  PMG中国 2008

   如意、国人西服、澳洋 杭州智汇堂广告公司 2007

   南山纺织服饰 南山集团 2006年—2007

   三菱重工海尔、海尔、崂山矿泉水、华东葡萄酒 上海天弋广告公司 2004年—2005

二、关于几段履历的补充说明:

    尽管跳槽多次,但我不盲目,有主线,也有原则,主线都是营销和品牌。
    机遇不可预测,但发展主线可以自己掌控,机遇因此得以最大化集合。
就从容。工作前几年,充分利用一切机会多走多看,多些历练,做事的思路才能打开,以后的格局才能不狭窄。
    6年间:乙方→甲方→乙方→甲方,角色的更迭让我对营销有了全面透彻的理解和把握,实现了专业公司品牌管理工具与企业营销实践的有机结合。

三、6年营销经历的4大感悟
   
    营销管理尤其是品牌管理,绝对是高度专业化的,需要专业化的工具和技巧,蛮干的后果很严重。中国有多少烧包企业在销售渠道只覆盖几个省市且总量很小的背景下,就扔几千万甚至几个亿在央视砸广告,都是浮云,都是白费。
 
    营销没有固定公式,特定问题特定解决,尽管如4P等营销基本点相通。但行业不同、企业不同,解决方案都有差异。运用之妙,在乎一心,实践出真知。
   
    无论品牌战略、策略的规划还是品牌传播、广告策划的前提,是企业资源及品牌资源的挖掘和整合,是对行业和市场的透彻理解和精准把握。 因此,真正的营销,唯有企业把握。所有的外协公司,即使是最靠谱的咨询公司、策划公司、广告公司等也都只能在单一环节给力。他们的专业价值应该肯定,但他们视野的狭隘性、价值的单一性,更要给予清醒认识和足够重视,否则,轻信大忽悠,后果很严重。
  
    营销是系统的工程,要从宏观上把握推进。营销=经营 行销,经营的重要内容之一就是产品或服务的质量。所以那些产品或服务质量不过关的企业,以及企业家缺 乏格局和胸怀,运营管理系统极不健全,人才匮乏的企业,销售渠道的建立,都缺乏成功营销的基石。如果不先补齐这些致命的短板,即使高薪聘请营销总监悠,砸 几亿的广告疯狂,至多是昙花一现,越疯狂忽悠,越大败而归!

韩毅 草于2010.12
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